近期溝通比較多的企業(yè)都在問(wèn)，現(xiàn)在做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣還有用嗎？需要花多少錢？如何做？等等話題。通過(guò) 1 年多時(shí)間微望外包項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，微望與大家一起探討、分享！！！企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)前半年是重點(diǎn)，主要是把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位、平臺(tái)搭建、推廣形成標(biāo)準(zhǔn)。而后半年就是運(yùn)營(yíng)階段；但也有企業(yè)會(huì)根據(jù)需求考慮其它的推廣方式：如：純文本媒體、流媒體或是信息流等，前期半年需要從人、財(cái)、物，3 個(gè)方面來(lái)考慮：

（一）人：
1、組織構(gòu)架搭建；總經(jīng)理下掛運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)下掛設(shè)計(jì)崗、推廣文案崗及客服崗等；而銷售總監(jiān)下由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組成；策劃總監(jiān)可以配制 1-2 人。
2、階段事務(wù)進(jìn)程：
（1）行業(yè)數(shù)據(jù)分析:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞分析、自品網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析、行業(yè)熱門關(guān)鍵詞分析乖；
（2）企業(yè)項(xiàng)目調(diào)研：公司定位、產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、目標(biāo)客戶定位、業(yè)務(wù)模式定位、服務(wù)流程、公司案例等形成【互聯(lián)網(wǎng)品牌及營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目溝通紀(jì)要】；
（3）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整體策劃：從模式-平臺(tái)-推廣-運(yùn)營(yíng)做整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃；
（4）平臺(tái)搭建：根據(jù)企業(yè)定位，自建或選擇平臺(tái)搭建，包括 PC/移動(dòng)/B2B/B2C/自媒體平臺(tái)（頭條、抖音、信息流等）/小程序等；
（5）推廣運(yùn)營(yíng)：付費(fèi)、免費(fèi)、推廣及企業(yè)投出產(chǎn)出比、詢盤數(shù)據(jù)分析、日周月計(jì)劃、平臺(tái)數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核等。

（二）財(cái)：
1、人力成本：前半年需配制至少 3 人，主要為策劃、推廣、客服；后期加入設(shè)計(jì)、文案（可以另加入銷售人員 1-2 人）；按長(zhǎng)沙標(biāo)準(zhǔn)策劃：8K-10K/月；推廣：4K-6K/月；客服 3K-5K/月；設(shè)計(jì)：6K-8K/月；文案 4K-8K/月；關(guān)于各崗位薪酬也需根據(jù)區(qū)域自身情況和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式來(lái)確定，這里只作為參考。按照以上計(jì)算：企業(yè)前期每月需投入 2 萬(wàn)以上的人力成本，后期再加入設(shè)計(jì)和文案估計(jì)到3 萬(wàn)以上。對(duì)于一般中小型企業(yè)人力成本就是一大比開(kāi)支，所以許多企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的模式想做互聯(lián)網(wǎng)，但都不敢動(dòng)。如果找微望來(lái)做企業(yè)只需要承擔(dān)一個(gè)人的工資費(fèi)用。
2、非人力成本（前半年）：
（1）辦公場(chǎng)地：一般為公司場(chǎng)地；有合作方的可以是合作方的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地（象微望團(tuán)隊(duì)就有10幾 個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)地選擇在麓谷企業(yè)廣場(chǎng)）；
（2）辦公設(shè)備預(yù)算：電腦、打印機(jī)、紙、筆、記錄本等；
（3）平臺(tái)建設(shè)預(yù)算：比如：建一個(gè) PC/手機(jī)/百度小程序/微信公眾號(hào)/微信小程序，五網(wǎng)合一營(yíng)銷型網(wǎng)站大概費(fèi)用在：16000元-28000 元左右；
（4）推廣費(fèi)用：先跑數(shù)據(jù)；哪個(gè)平臺(tái)好就跑哪個(gè)，比如：百度搜索、落地頁(yè)、頭條信息流、抖音短視頻、私域小程序、行業(yè) B2B 平臺(tái)、招商類的做行業(yè)商機(jī)網(wǎng)，核心：先定位再找推廣渠道、再投入看數(shù)據(jù)再投入，別一開(kāi)始做推廣就是做免費(fèi)；付費(fèi)投入費(fèi)用：預(yù)計(jì)40000 元左右；
（5）平臺(tái)優(yōu)化、銷售手機(jī)、電話費(fèi)預(yù)算、其它費(fèi)用等：估計(jì)費(fèi)用：20000 元。

（三）物：
1、做什么？
比如：
工業(yè)行業(yè)：需自建PC/手機(jī)站/小程序、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、SEM、SEO；前半年主要是形成標(biāo)準(zhǔn)，做推廣看數(shù)據(jù)分析調(diào)整。
招商企業(yè)、招生類：建議前期投放落地頁(yè)：可以選擇百度基木魚（移動(dòng)端搜索后進(jìn)落地頁(yè)），微望做了幾個(gè)招商和教育類客戶效果還是很明顯。后半年付費(fèi)可以嘗試跑信息流：頭條、抖音比較有效果，但一定要策劃好。

自媒體平臺(tái)搭建做品宣：百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、鳳凰、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊等；建議企業(yè)：百家號(hào)、頭條號(hào)一定要開(kāi)且用企業(yè)注冊(cè)認(rèn)證。

2、找誰(shuí)做？你選擇的渠道是什么就找誰(shuí)做；先別急著找微望!先自己去嘗試一下，因?yàn)槲⑼麍F(tuán)隊(duì)也是需要挑項(xiàng)目的。

最后：企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定不是想才去做，且堅(jiān)定要做才有機(jī)會(huì)，如果只是想就別做。做為老板自己需要先明白“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目的是干什么”？企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做到品效合一，這點(diǎn)值得各位企業(yè)家去深思。

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