有一位朋友是做青少年兒童視力保護的，在長沙開了一家門店。問微望如何在短時間內(nèi)達到引流預(yù)期效果？

以下是微望給出的回答：

進店引流：活動不是越多越好，可能二個就夠：一個是長期活動每月都可以做（每月都有，讓客戶形成習(xí)慣，每月到時間就來參加），一個是短期的（比如：六一兒童節(jié)：時間從5月29號-6月1號）

一個活動長期做就要需要確定客群是什么人？你能給什么或是能幫他做什么？我們能獲得什么？也就是自己的目的？

所以價格活動離不開：活動主題、活動時間、參與人群及活動內(nèi)容

根據(jù)與朋友前期電話溝通后情況列出幾點：

1、門店開在學(xué)校周邊

2、周六、周日主要做小孩視力恢復(fù)，周一至周五做采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等；

3、如何引流到店，增加前期門店人氣

分析：

1、門店開在學(xué)校周邊：家長送小孩上學(xué)路過門店可以看到你的招牌，這個一定要在你自己開業(yè)后門口放置“活動欄”，方便家長看到；

2、孩子時間只有周六和周日，也就是周一至周五來做視力保護的小孩非常少，把這個時間段改為采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等所針對的人群為年長人群（45-65歲）之間，這里有個問題，門頭是兒童視力保健，里面變成中老年人護理是否妥當(dāng)？

3、如何引流到店方法：

一、免費：免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理，如果是免費一定有實際價值的東西。免費送書、免費打印、免費體驗等等。但免費的目的是引流到店，這里要考慮支出成本與最終得到有意向客戶數(shù)的投入產(chǎn)出比。

二、福利：跟免費是有區(qū)別的，免費是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應(yīng)、口碑傳播。做福利模式的目的是篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門檻，達到要求才有福利。比如：一個家長已報名來你這里做視力保健，你可以告知她如果再邀請一人來參與，你的費用可以減少20-30%，也就你想得到這個福利，那你也需要付出才有。

三、贈品：首先明確最終客群是小孩，產(chǎn)品是兒童視力保健，這點不能變，其它的贈送產(chǎn)品只是附屬，采耳、耳部灌洗、銀針等；贈品需實實在在；

比如：做一個主題：【家人的安康才是最大的幸福】某某品牌視力保護買一送三，幸福家庭健康專家；客戶可以從18個中選3個中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品做為贈品。

這個活動的受眾人群是主要母親，從保護小孩視力，到關(guān)心自己的愛人、再到關(guān)愛老人為目的，激發(fā)購買欲望。

其次還可以從其它產(chǎn)品做切入口，與上同理也可以搞出幾個買二送一，買三送二等等的活動。

贈品目的：增加客流、促進銷量、幫忙轉(zhuǎn)介紹。記住一點，贈品要跟客戶買的產(chǎn)品相互匹配

四、體驗：

免費到店體驗是個由頭，目的是與客戶更多時間交流，當(dāng)深入交流后才有機會促成銷售。

形式：【海報和宣傳頁】

這種分線上和線下；先說線下，那就是宣傳頁，在學(xué)校門口看到父母就發(fā)，比較傳統(tǒng)，但可以做幾次；

線上：前期主要通過公眾號推送來做，后期可以通過小程序來做轉(zhuǎn)發(fā)。主要在建立好的社群和小區(qū)社群來發(fā)布，可以聯(lián)合其它福利、贈品等活動一起來做。

五、圍繞精準(zhǔn)人群做活動引流：

青少年、兒童視力保健主要是做父母的生意，小孩主要為引流對象，可以在門店里設(shè)置一個免費看書場所或每月組織一場免費小孩課程（這里可以和一些機構(gòu)談合作，比如教畫畫的、教寫字的、教開發(fā)智力、做補習(xí)班的等等），但需要大人送或陪同小孩一起參與，這樣做：第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長信息。參與這些課程需要家長填個表，這個表上面就有小孩視力情況的詢問，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些書籍之類的，然后就根據(jù)這個信息表來篩選目標(biāo)客戶，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。

做法可以通過社群轉(zhuǎn)發(fā)海報，公眾號推文來執(zhí)行。

六、抽獎、拼團、砍價：

這類玩法主要還是要系統(tǒng)來實現(xiàn)，這點建議還是在線上做比較好，可以直接綁定公眾號做好營銷策劃和確定活動禮品就可以來實施。這個方面可以我的團隊可以來幫你實現(xiàn)；

這里提一下抽獎，建議不要單獨做，可以用活動下單后再參與抽獎，做為附價值就行。其實有一個好的營銷活動系統(tǒng)，裂變就比較容易。

七、聯(lián)合其它商家合作：

這點很重要，你要找到與你客戶群匹配的機構(gòu)（比較多的小區(qū)都有一些培訓(xùn)教育機構(gòu)，這種機構(gòu)并不是很大，還是比較好溝通的，他招的人都是附近的學(xué)生。與他們談的好處，第一可以相互轉(zhuǎn)介紹，第二可以打包銷售，第三可以讓老師來你這里授課或舉辦小型沙龍，學(xué)生由你和他一起招，通過這樣的活動來篩選各自的客戶。如果我們能與多家機構(gòu)談合作，那每個月活動都不一樣，推廣面就大，且影響力就很容易起來。這就是我講的長期形成的活動（還記以前天網(wǎng)做沙龍嗎，可以考慮）；合作機構(gòu)比如：教英語的、教畫畫的、教開發(fā)智力，學(xué)生補習(xí)班等等。

轉(zhuǎn)介紹：這里先不是談提成，談幫助孩子免費檢查視力，談面值多少的優(yōu)惠卷，其次他同樣可以給你優(yōu)惠卷，來相互轉(zhuǎn)介紹和推薦。談提成的問題是要求雙方硬推，這種雙方都不愿意。就算給提成，雙方價格都不一樣不太好計算，還有就是每家公司的重心都是自己的主營業(yè)務(wù)，他不可能把你的產(chǎn)品做為主要的。

打包銷售：這個就看他給你是什么類型的產(chǎn)品，比如價值199元的畫畫體驗課，打包后只要9.9；價值399的刮痧耳灌只要12.9，價值298元的兒童眼部護理1次，只要5.9;價值399的一對一2小時補習(xí)課，打包只要9.9等等。總價只要99元，就能享受1090元全套家庭套餐。這里面重點產(chǎn)品要選好、面向人群選擇好。

談聯(lián)合合作，重點在于你能給對方的帶來什么？多數(shù)合作者都是要生員。只要能帶生員，且不需要花太多成本，他們肯定愿意和你一起玩。一個人去做引流，不如一幫人一起做引流，各取所需而已。

以上這幾點，把其中一二件做到極致就行，一個是長期活動每月都可以做；一個是短期的，有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)。門店引流并不難，難在裂變。

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