大多數企業都在發牢騷 SEM 太貴，投入過大，獲客成本越來越高，平均 100-300元/1個咨詢，還有的上千元1個咨詢單價，讓多數企業在2020SEM投入上望而卻步。微望團隊代運營項目中也有企業是做SEM推廣的，獲客成本基本在100-300元之間，但SEM只是一個單獨的獲客渠道，還有更多的獲客渠道可以考慮投放。

先談談搜索：國內搜索陣營主要有 4 家，分別是百度、搜狗、360 、神馬搜索，百度依然占搜索流量主導地位（之前發過一篇文章【搜索分析,自媒體時代搜索引擎還重要嗎】有說到過搜索占比數據，可以點擊瀏覽）

企業廣告投放應該怎么玩？分享三點，希望對正在燒錢做推廣的企業有所幫助。

一、SEM投入一定要做好數據分析；

1、投放前數據分析；用戶搜索詞分析、競爭對手分析、產品淡旺季時段分析。有上過SEM培訓的企業應該還是非常清楚，如果企業沒有這方面數據分析，那一定要重視。

2、關鍵詞更換；企業不能對關鍵詞的選擇一視同仁，一定要根據投放情況，及時調整賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定；把優化作為日常工作，根據節假日或熱點經常更換關鍵詞。

3、后期數據分析；盲目調價的時代已經過去，企業需要花更多的精力調整賬戶策略，花最少的錢買最精準的流量，投入產出比分析、地域投入轉化分析、咨詢詞轉化分析三個維度的數據進行分析，到更加有效的優化方法。

4、不斷優化落地頁；通過落地頁的不斷優化，根據不同活動內容設計落地頁提升轉化。落地頁包括：品牌展示（廠家直營）、產品賣點、引導留資、案例見證、權威認證。

二、信息流投放頁面的營銷思路是獲客的關鍵；

信息流平臺：百度、微博、微信、今日頭條、陌陌、小紅書等，個人推薦：頭條信息流、抖音信息流。

如何做？三重點、六思路

三重點：

（1）廣告突出的核心賣點；（2）吸引力的標題；（3）精美的圖片；

六思路：

1、我是誰，我能提供的價值是什么，我與其他同款產品的差別是什么；文字簡短，用白話。

2、第一印象很重要，一張優質的品牌圖片勝過一大段文案描述，突出其他用戶使用情況：今天×××用戶已下單了，已有×××用戶在平臺上下單購買等，這些信息極大地利用了人們的從眾心理，可以促成更多的用戶轉化。

3、需要直接看到產品能為他提供什么服務、帶來什么價值、企業能有多大的優惠力度，以促使他完成沖動型消費。

4、權威認證提升客戶信任度，降低用戶使用的心理門檻以及對信息的疑慮。

5、用戶留下信息，如：姓名、電話、其它需求，電話是必填項，完成流量用戶再到銷售轉化。

6、一定不要索取不需要的信息，第一額外的信息對企業來說是無用的；第二，信息索取的越多，消費者對企業的規范程度越會產生懷疑。所以，索取最關鍵的信息即可。

三、其次還有朋友圈廣告、DSP 廣告、企業直播、短視頻等等：朋友圈廣告為最貴信息流，但是一個很好的品效合一的廣告渠道；DSP 廣告：不建議投放，多數的平臺 DSP 廣告沒有數據，更不知道投在什么地方，計費方式主要是以：CPC（按每一次點擊計費），

微望建議：SEM 和信息流廣告比較靠譜、朋友圈及 DSP 廣告請慎重、短視頻做布局，重點是【視頻號】和【企業抖音號】

分享所學、所做的互聯網營銷知識及案例【幫助他人，成就自己】我是羅彥，一位互聯網營銷踐行者。

責任編輯：微望客服001 

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