做流量你一定遇到過(guò)這三類問(wèn)題：
1、在哪些平臺(tái)可以找到精準(zhǔn)客戶?
2、不懂得怎么去切入一個(gè)新領(lǐng)域去獲取流量?
3、現(xiàn)有的引流方法效果越來(lái)越差?
微望回答：讓團(tuán)隊(duì)做一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位討論會(huì)，老板一定要參與。先定精準(zhǔn)客戶，再定核心產(chǎn)品，再次是賣點(diǎn)和模式，最后確定渠道和營(yíng)銷手段。

案例一：餐飲店做招商，用了互聯(lián)網(wǎng)二種推廣方式：一種通過(guò)百度搜索付費(fèi)進(jìn)招商落地頁(yè)；另一種選擇 K18、78 等商機(jī)網(wǎng)投放拿到客戶信息；只要邀請(qǐng)客戶來(lái)門店洽淡并達(dá)成成交，好的銷售員成交率能上90%。

他沒有去嘗試更多的推廣方式，為什么？
第一他看投入產(chǎn)出比；第二他選擇了利潤(rùn)（賺錢），第三他的招商時(shí)間有限。

案例二：商顯&大屏廠家：主賣液晶拼接屏、led 屏、觸摸一體機(jī)等，選擇的互聯(lián)網(wǎng)方式：10 多個(gè)自建站點(diǎn)，4 個(gè)搜索引擎免付費(fèi)占位，百度、頭條（抖音）信息流廣告投放、其它品牌詞廣告等；月咨詢量在 150-200個(gè)之間。

他愿意花錢來(lái)買流量，為什么？
第一明知流量貴，但還是要投入，叫機(jī)會(huì)；
第二理解“占位”的意義，叫布局；
第三明白先嘗試，再投入，叫謹(jǐn)慎；
第四知道流量即品牌，叫品效合一。
所以有井才有源源不斷地水，有流量才會(huì)有商機(jī)。

案例三：成功人士的 10 本書（狼道、鬼谷子、羊皮卷等）互聯(lián)網(wǎng)推廣方式：信息流廣告、天貓?zhí)詫殹⒕〇|....等平臺(tái)，一個(gè)模式、一種方法、N 個(gè)落地頁(yè)，覆蓋所有零售平臺(tái)；單店銷售 3 萬(wàn)套。

他的單店銷量這么高，為什么？
第一叫模式，用直營(yíng)電商模式，先體驗(yàn)再付款+產(chǎn)品單頁(yè)；
第二叫方法，10 本成套，低價(jià)策略，99 元這個(gè)價(jià)格剛好到位；
第三叫賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單+粗爆，打消消費(fèi)者顧慮：到付、包郵、假一賠三、7 天退貨等。
所以單一的推廣方法也能達(dá)到引爆的目的，只是模式和方法能否吸引到消費(fèi)者。

案例四：“會(huì)說(shuō)話的劉二豆”，抖音粉絲數(shù) 4411 萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù) 4.4 億，變現(xiàn)方式：商品櫥窗功能
跳轉(zhuǎn)到淘寶，銷售貓糧等寵物用品；“答案茶”抖音店，線下店引流變現(xiàn)，2 個(gè)月從 0 簽約到 249 家加盟店。

產(chǎn)品特殊，客戶群窄，可以做抖音嗎？
第一抖音 10億人群，日活躍 5 億，一定有你客戶；
第二不管你現(xiàn)在有沒有粉絲，請(qǐng)開通藍(lán) V 認(rèn)證；
第三產(chǎn)品特殊才更有賣點(diǎn)，【你能把印刷廠視頻拍成工人上機(jī)械踩紙叫“練輕功”】；【你把一塊竹膠板放上 10 人用力踩跳卻不壞叫“練千斤墜”】，這就是你視頻的賣點(diǎn)；
第四每拍一個(gè)視頻花點(diǎn)心思，前 10 個(gè)視頻很重要；
第五你感覺好的視頻，可以做人群定向，用下 DOU+；
第六點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)是為了增加粉絲量；
第七記得開通廚窗、抖音小店或引流私域、線下店引流變現(xiàn)。

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責(zé)任編輯：微望客服001 

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